【装饰公司】陶瓷企业应该怎样和装饰公司合作？

    陶瓷企业应该怎样和装饰公司合作？

交易结构的方式有单纯买卖方式、交叉持股买卖方式，而我们目前用的大多是单纯买卖方式，单纯买卖方式最大的成本是信任成本，因为买卖双方不会知道对方的底细，因此在交易上会不断的试探，不断的谈判，对于买家而言甚至对方已经无利可图，买家依然相信对方赚了钱，这是人性使然。但如果买卖双方是股东则成本如何？利润如何？价格怎么定？都一目了然，非常清晰。当前在房地产大调整，陶瓷市场过剩、低迷的情况下，陶瓷企业向上整合也许是条不错的出路。

对于陶瓷企业而言它的上游企业有：房地产公司、装修公司、连锁企业（酒店连锁、手机连锁、金融连锁、医院连锁等）、一次性大型采购单位等等。对于陶瓷企业来说由于体量和采购次数、采购数量的原因，向上整合房地产公司的可能性微乎其微，知名房地产企业一年几千亿的销量是陶瓷企业的几十倍，根本不会将陶瓷企业放在眼里。如果陶瓷企业一定要凑上去合作，最终估计也是被收购的份。

而如果选择与自己体量差不多的房地产企业估计也是被淘汰的份，因此这条路难以走通。对于连锁企业和一次性大型采购单位，由于采购次数和采购量的原因，整合的可能性和必要性也不大。可能性较大的应该是装饰公司，特别是大型的装饰工程公司和有一定体量的、管理较强的整体家装公司，他们的体量和陶瓷企业差不多，管理也在一个水平上，采购数量、次数也非常频繁、非常大，因此对双方而言应该是属于各取所需，一个可以解决部分销量的问题，一个可以解决采购成本的问题，而且作为互相持股的双方有问题相互知根知底，会坐下来耐心的解决问题，这样对于陶瓷企业而言减少了业务成本，对于装饰公司而言减少了采购成本、时间成本，做得好应该是双赢。

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